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1、直招代理商
合金無縫鋼管廠直接與市場(chǎng)貿(mào)易商簽訂代理協(xié)議，規(guī)定保證金比例以及代理量，確定返利與優(yōu)惠政策，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（鋼廠可直接設(shè)庫）
優(yōu)點(diǎn)：以產(chǎn)定銷，以量定產(chǎn)，生產(chǎn)與流通相對(duì)獨(dú)立，合金無縫鋼管廠不用過多的渠道開發(fā)，貿(mào)易商能分擔(dān)一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，合金無縫鋼管廠對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把控能力有限，不利于品牌提升。
2、貿(mào)易商代銷
鋼廠與貿(mào)易商簽訂代銷協(xié)議，確定保證金及代銷傭金，雙方協(xié)定計(jì)劃量（合金無縫鋼管廠可直接設(shè)庫）
優(yōu)點(diǎn)：合金無縫鋼管廠控制生產(chǎn)、定價(jià)、銷售等重要環(huán)節(jié)，可根據(jù)市場(chǎng)行情靈活制定銷售計(jì)劃，把控銷售節(jié)奏，
缺點(diǎn)：合金無縫鋼管廠在保證生產(chǎn)的同時(shí)，還需要保證超量庫存，財(cái)務(wù)成本較高，同時(shí)承擔(dān)過多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3、直供終端
合金無縫鋼管廠跳過中間流通環(huán)節(jié)，與下游用鋼企業(yè)簽訂供貨協(xié)議
優(yōu)點(diǎn)：使合金無縫鋼管廠在產(chǎn)業(yè)鏈中又向下延伸一步，對(duì)一些需求穩(wěn)定的大型客戶，可以保證銷量及穩(wěn)定的利潤(rùn)，其中一些重大項(xiàng)目的直供，有望提升鋼廠品牌。
缺點(diǎn)：合作中須墊資或價(jià)格協(xié)商，整體財(cái)務(wù)成本較高、利潤(rùn)不確定。
4、電商平臺(tái)銷售
合金無縫鋼管廠通過合作、控股等方式，打造集網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流配送等功能的一條的電子商務(wù)平臺(tái)。
優(yōu)點(diǎn)：合金無縫鋼管廠通過網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省人力，自主定價(jià)，交易量易于控制
缺點(diǎn)：與平臺(tái)銷售配套體系投入較大，對(duì)平臺(tái)客戶過于依賴，弱化本身銷售渠道。
5、一單一議及出口
合金無縫鋼管廠通過貿(mào)易商申報(bào)計(jì)劃量安排生產(chǎn)，而后統(tǒng)一發(fā)貨，再確定結(jié)算方式；或與國際客戶確定出口量及定價(jià)方式。
優(yōu)點(diǎn)：合金無縫鋼管廠產(chǎn)銷易于協(xié)調(diào)，也能減輕市場(chǎng)銷售壓力
缺點(diǎn)：上漲行情中，利潤(rùn)空間會(huì)被壓縮
三、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自身品牌的提升
1、完善工藝流程，質(zhì)檢流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量
（1） 技術(shù)更新，降低成本，提高質(zhì)量
（2） 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督考核制度，最大程度避免質(zhì)量異議
2、明確市場(chǎng)定位，加強(qiáng)宣傳力度，豎立良好企業(yè)形象
（1） 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，做好市場(chǎng)價(jià)格定位，確定中長(zhǎng)期銷售策略。
（2） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、紙制媒體廣告投入，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投入，以使成本最低效益最大化。
3、科學(xué)定價(jià)，保持溝通，合作共贏
（1） 合金無縫鋼管廠與其貿(mào)易商之間建立良好的溝通機(jī)制，盡可能滿足代理商合理訴求。不斷培育客戶的忠誠度和依賴度，與重點(diǎn)客戶群體建立起風(fēng)雨同舟的利益共同體。
（2） 保持科學(xué)的定價(jià)機(jī)制，盡最大可能保護(hù)貿(mào)易商合理利潤(rùn)空間，互惠互利。而后貿(mào)易商才能與鋼廠同心協(xié)力，執(zhí)行鋼廠品牌策略，最終雙贏。
4、保持合理庫存，保證資源供應(yīng)
（1） 合金無縫鋼管廠生產(chǎn)過程中要優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，保持規(guī)格配比
（2）合金無縫鋼管廠對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)投放充足，保證資源穩(wěn)定供應(yīng)
5、配備完整的售后服務(wù)體系
（1） 通過回訪、問卷等方式，了解客戶的意見與建議，進(jìn)而匯總改進(jìn)。
（2） 對(duì)質(zhì)量議異快速處理，樹立良好的品牌形象。